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武汉火蝠怎么样?如何提高直通车爆款点击率?_火蝠电商

武汉火蝠电子商务有限公司     发布日期:2019-08-20     浏览次数:401
核心提示:一直以来直通车是最受欢迎、效果相对较好的推广方式,然而很多卖家在开车时依旧不是很理想,其实考察开车效果的重要标准可以从直通车的点击率中了解到,如果一款宝贝很受欢迎,那么其直通车点击率也一定很高。那么我们该如何提高直通车爆款点击率呢?一、直通车点击率的意义直通车点击率是一款宝贝受欢迎程度的反映。正常情况下,点击率越高,宝贝越受大家欢迎。点击率=(点击量/展现量)×100%。那么提高直通车点击率的意义就很明显了。(1)店铺有转化的前提:通过提升展现量,相应的点击量也会增加,这是一个成正比的公式,点击量是店铺有
一直以来直通车是最受欢迎、效果相对较好的推广方式,然而很多卖家在开车时依旧不是很理想,其实考察开车效果的重要标准可以从直通车的点击率中了解到,如果一款宝贝很受欢迎,那么其直通车点击率也一定很高。那么我们该如何提高直通车爆款点击率呢?

一、直通车点击率的意义

直通车点击率是一款宝贝受欢迎程度的反映。正常情况下,点击率越高,宝贝越受大家欢迎。点击率=(点击量/展现量)×100%。那么提高直通车点击率的意义就很明显了。


(1)店铺有转化的前提:通过提升展现量,相应的点击量也会增加,这是一个成正比的公式,点击量是店铺有转化的前提。

(2)选款的依据:打造单品爆款或者选择店铺近期主题的宝贝,可以根据试推该宝贝的图片点击率来实现,点击率比较高的宝贝说明客户接受程度比较高。

(3)提升质量得分:质量得分是直通车的核心,有比较高的质量得分可以降低推广的费用,提升直通车推广的排名,而点击率是影响质量得分的一个重要指标。

(4)提供优化宝贝信息:直通车推广时不同关键词的点击率,可以看出买家通过某个关键词达到宝贝详情页的情况,那么点击率相对比较高的关键词适合用在优化宝贝的产品信息当中,从而提升宝贝的转化率。

二、精准长尾词和智能匹配

对于选词,相信大家都知道怎么选,但是在不同的推广背景下,要有不同的选词策略,在预算有限的情况下,其实不太建议大家选类目第一大词,尤其是对于下卖家,因为这种词搜索指数很高,会大量消耗你的预算,其次这种词的展现量过大,很自然就降低了点击率。常规类目主推无线就不多说了,遵循1+5+1+5+1+10+1···的展现原则和手机浏览的习惯,最好能让精准长尾词排到直通车前三的位置。

精准匹配能稍微提高一些点击率,但是这个是以牺牲展现量换回的,并且点击量也会降低很多,正在投放的计划,最好不要一次性的全部把关键词改为精准匹配,可以先改展现量最高的词,然后做前后对比,权衡利弊。

三、关键词优化

关键词优化的依据主要是关键词的点击率、关键词转化率和关键词ROI。这些指标直接影响这个关键词对直通车推广的有效性,其中关键词ROI体现的是直通车推广的直接效果,也就是说通过这个词的推广带来的直接利润。

①点击率依据:点击率是反映一款宝贝受欢迎程度的数据表现,同时也体现了宝贝鱼关键词的关联程度。一般情况下,关键词点击率越高,关键词的成交转化率也就越高,ROI也越高。点击率优化关键词操作要领:酌情提升高点击率关键词的排名;定期删除点击率低的关键词;维持在平均点击率上下浮动的关键词,关注关键词实际排名情况。

②转化率依据:打开直通车后台的转化数据,根据平均点击花费和三天的点击转化率,可以从关键词报表中整理一个表格。

A词:单件成交成本在利润范围之内,则保留该关键词,并根据利润状况酌情增加该关键词的投入。

B词:单件成交成本远远高于利润范围,则可删除该词。

C词:单件成交成本高出利润范围不多(我们可以根据自己的可接受情况,酌情制定如10%的浮动空间),保留该类词。

③ROI依据:打开直通车后台的数据,可以从关键词报表中整理出表格。ROI在利润范围之内,则保留该关键词,并根据利润状况酌情增加该关键词的投入。ROI远远低于利润范围,则可以删除该词。ROI低于利润范围不多(我们可以根据自己的可接受情况,酌情制定如10%的浮动空间),保留该类词。

四、人群优化

1.优质访客:很多人都知道要把点击率高的人群溢价调高一些,所以网盈菌就说一些常规情况下点击率较高的几个人群。

浏览未购买店内商品的访客:这个点击率高,但是有的时候转化率的确不行,所以要经过长期的数据统计后,再适量的调整溢价;

店内商品放入购物车的访客:点击率转化率都比较高

收藏过店内商品的访客:点击率转化率都比较高

领用店铺优惠券和店铺红包的访客:点击率转化率都比较高

2.自定义人群:这个点才是这个干货最想说的

自定义人群即便不能提高你的点击率,至少也能提高你的ROI。常规的做法是:先按照月均消费额度把每一个变量都加进来,一个人群只放一个变量,同样的溢价,一段时间之后,就能统计出各个变量下,哪个点击率或者转化率更高一些。然后统计性别,同样的方式,一个人群只放一个变量,这样就能统计出哪个人群的点击率或者转化率更高。

再然后就是统计年龄。当把这些全部统计好之后,我们就能找到哪种人群是最适合我们重点投放的。然后把这三种变量,用“性别+消费”“年龄+消费”的方式做成一个人群,如果圈定人数较少,就主要做消费额度这个变量的人群。调整人群后一般都能将近一倍的点击率。

事实上要想提高直通车点击率,关键问题还是在于掌握了相关规则和方法之后,然后进行不断的执行和优化。
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标签: 武汉 直通车

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